【大変満足：100点】セールスステップワークや、お客様の言い訳対応リストなど、すぐにセールスマンを変えて研修して行きたいと思います。大変勉強になりました。有難うございました！ （エネルギー業 代表取締役）
営業チーム：不調の原因ベスト５
- セールスに対する「立ち位置」を間違えている
- 個々人に営業の仕方を「任せきり」になっている
- 売れない「４つの心理的原因」が邪魔をしている
- 多くの人が陥る「２つの間違い」にハマっている
- お客さんの「購買決定のメカニズム」を押さえていない
営業活動は、きちんと「設計」をして、チームで取り組めば売り込むことをしなくても、自然に売れていくようになります。
売り込まなくても自然に売れる「営業設計図」の描き方
そのために必要なのは、次の３つです。
- 営業マンの立ち位置を「売ること」から変える
- お客さまが営業マンに望む「３つのこと」を知る
- 営業の「設計図」を、チームで描く
などなど…。
「見込客」にも種類がある
売り込まなくても自然に売れていく「サイレントセールス」は、どんな会社でも取り入れられる、新時代の営業手法です。
ぜひ、この機会に、「売り込まないセールスの方法」を身につけ、「自然に売れる営業」への第一歩を踏み出してください！
このようなお悩みのある社長様は
ぜひご参加ください
- 営業チームが不調だが、原因がわからない・・・
- 営業が得意でなく、営業マンの育て方がわからない・・・
- 受注後のクレーム・キャンセルが多い・・・
- 営業マンの成約率が上がらない・・・
- 売れる営業マンと、売れない営業マンの差が大きい・・・
- 営業マンが疲弊している・・・
〈 浜口の出版書籍 〉
株式会社 ビジネスバンクグループ 代表取締役 浜口 隆則
横浜国立大学教育学部卒、ニューヨーク州立大学経営学部卒。
会計事務所、経営コンサルティング会社を経て、大好きな起業家を支援する仕事をするために20代で「日本の開業率を10％に引き上げます！」をミッションにした株式会社ビジネスバンクグループを創業。現在は起業支援サービスを提供する複数の会社を所有するビジネスオーナーであり、アーリーステージの事業に投資する投資家でもある。「幸福追求型の経営 / 戦わない経営 / 小さな会社のブランド戦略」など、独自の経営理論にはファンが多い。
浜口著書『戦わない経営』の発刊から、10年が経過した2017年11月、経営者向け情報誌『日経トップリーダー』が「戦わない経営」をテーマに特集を組み、8ページもの紙面を割いて、浜口へのロングインタビューが掲載されました。浜口が2007年に提唱した「戦わない経営」の概念は、10年の時を経た今、改めて注目を集めています。
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【大変満足】受注型のビジネスですので、セールスについてはあまり考えることがなかったのですが、営業力分野をとおして、より具体的に考えるようになりました。 （デザイン業、代表取締役社長）
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【満足】自社に足りないことと、したいことが明確化された （建築業、部長）
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【大変満足：90点】改めてするべき事が、具体的にイメージできた。 （卸売業、代表取締役）
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【大変満足：92点】内容・情報量ともに大変役に立ちました。 （社会保険労務士、代表）
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【満足】現場で使えると感じた。 （建築業、代表取締役社長）
- 1. セールスの定義
- 2. 多くの人が陥る２つの間違い
- 3. 最高のセールスとは？
- 4. セールスの「８ステップ」
- 5. 売れない「４つの心理的原因」
- 6. 心を開く「６つの鍵」
- 7. 購買決定のメカニズム
- 8. 背中をそっと押す「５つの小道具」
当日150分の流れや、
過去の開催時の様子を紹介しています。
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株式会社 ビジネスバンクグループ 取締役滝澤 清隆仙台／長野 各会場にて講演予定
会計・経営コンサルティング会社を経て、ビジネスバンク創業時よりレンタルオフィスなど各事業分野に従事。社長の学校「プレジデントアカデミー」の全国運営統括者として、経営者の学びプログラムを構築。「経営の12分野」メソッドを組織に浸透させるための企業研修を全国各地で実施している。
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株式会社 ビジネスバンクグループ 執行役員
早稲田大学非常勤講師黄塚 森札幌／東京夜／静岡／福岡 各会場にて講演予定「起業の学校」アントレプレナーアカデミーを浜口と共に立ち上げ全体を統括する。社内外のマーケティングに携わり、webサイトや印刷物のデザイン・作成から集客、販売までを一気通貫でこなすマルチプレイヤー。読者2万人を超える社内メールマガジン、社外向けの記事 作成にも携わる他、年間延動員数3,000人を誇る人気経営セミナー「経営の12分野」シリー ズの企画など、コンテンツ制作を得意とする。
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株式会社 ビジネスバンクグループ
経営の12分野ガイド
早稲田大学非常勤講師野田 拓志東京昼／名古屋／大阪 各会場にて講演予定大学時代、開発経済・国際金融を専門とし、 その後「ビジネス×途上国支援」を行う力をつけるために一橋大学大学院商学研修科経営学修士コース（HMBA）へ進学。 大学院時代に、ライフネット生命の岩瀬氏や元LINEの森川氏に対して経営戦略の提言を行い、そのアイデアが実際に事業に採用される。 現在は、「社長の学校」プレジデントアカデミーの札幌・大阪・名古屋地域担当として、 各地域の経営者の支援やコンサルティングを行う。2017年４月からは早稲田大学で非常勤講師として「ビジネス・アイデア・デザイン（BID）」を行う。
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株式会社シナジー
経営の12分野ガイド小濱 亮介岡山／広島 各会場にて講演予定2010年、新卒でシナジーに入社し、人材サービス事業に従事する。製造業への派遣を主に、生産性の高い業務請負への切替え、総務部門が求めるリフォーム工事まで広い範囲をワンストップで対応する。制約の厳しい製造業において現場を熟知し負担を減らす徹底した提案には、顧客の信頼も高くファンも多い。情報が不足しがちな総務を集めた「総務研究会」を定期的に開催し、総務が手動する良い会社づくりを支援している。
